🔥 經銷商專用訓練手冊
🔒 本手冊僅供授權經銷商內部教育訓練使用，請勿對外公開
JB LeakPro AI 智慧熱像儀第 2 代
銷售訓練指南
本手冊涵蓋所有銷售必備知識，從產品規格、話術 SOP 到客戶 Q&A，熟讀後即可上線銷售。
重要提醒：本手冊內容僅供授權經銷商使用，教學影片與銷售資料請勿外傳。請依照公司公告售價銷售，如有促銷活動將另行通知。
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📋
產品規格
7S / 9S 完整規格、套裝內容、價格
🎯
銷售 SOP
7 步驟標準銷售流程含話術
✅
銷售重點
必講要點與話術建議
❓
Q&A 問答
10 個常見客戶問題標準答案
📸
產品規格型錄
產品圖片、型錄、YouTube 影片
🏆
競品比較
與 FLIR、一般機種完整對比
🔑 核心銷售亮點（30 秒記住這些）
0.04°C
業界最高敏感度
競品 0.07-0.1°C
競品 0.07-0.1°C
2 年
超長保固
市場標準只有 1 年
市場標準只有 1 年
15cm
製造溫差後可偵測深度
約一個磚牆厚度以內
約一個磚牆厚度以內
最高性價比
同規格業界最划算
專業功能不妥協
專業功能不妥協
✨ 產品核心技術功能
JB LeakPro 是台灣唯一專為抓漏作業深度優化的 AI 熱像儀，以下 4 大核心功能是與一般熱像儀的關鍵差異：
🎯
雷射定標功能
拍到問題點後，雷射直接標出位置，師傅知道從哪裡開挖
📱
觸控智慧篩選
強化問題區域對比，漏點更清楚凸顯，判斷更準確
👁️
TrueView™ 立體成像技術
JB 獨家技術，非輪廓描邊，真實空間感，漏點位置直覺判斷
🌡️
高靈敏度感測
0.04°C（7S）/ 0.035°C（9S），偵測最細微溫差
📋 產品規格速查表
銷售前請熟記以下規格，特別是價格與差異點
專業版
JB LeakPro 7S
AI 智慧熱像儀第二代
NT$54,600
- 解析度 192 × 144
- 靈敏度 0.04°C ★
- 拍攝距離 8 公尺以內（室內）
- 適用場景 室內水電抓漏
- 保固 2 年
大師版
JB LeakPro 9S
AI 智慧熱像儀第二代
NT$144,900
- 解析度 384 × 288 ★★
- 靈敏度 0.035°C ★★
- 拍攝距離 30 公尺（外牆）★★
- 適用場景 室內 + 外牆全能
- 保固 2 年
📦 套裝內容（兩款均含）
AI 熱像儀主機
高效鋰電池 × 2
每顆用 2 小時以上
每顆用 2 小時以上
專用充電器
專業攜行箱
🔍 可偵測管線類型
| 管線種類 | 可偵測 | 說明 |
|---|---|---|
| 冷水管 | ✅ 可以 | 需製造溫差（購買後教學） |
| 熱水管 | ✅ 可以 | 溫差明顯，最容易偵測 |
| 排水管 | ✅ 可以 | 需視深度而定；有墊高的排水管較難偵測，建議從樓下天花板往上拍 |
| 電管（電線） | ❌ 一般不行 | 無溫差，嚴重超載才有微弱訊號，但那已很危險 |
偵測深度說明：一般在 15 公分以內比較有機會拍到（約一個磚牆厚度）。網路上有人說可達 30–40 公分，這屬於材質穿透性較好的特殊情況，一般狀況以 15 公分以內為準。
🎯 銷售流程 SOP
7 步驟標準銷售流程，含參考話術，熟練後就能流暢成交
1
開場探需求
先了解客戶的背景，以及是否有用過熱像儀
開場不要急著介紹產品，先問問題，讓客戶說話，你才知道要打哪個點。
「您是做水電抓漏的嗎？」
「是要用在室內，還是也有外牆的需求？」
「是要用在室內，還是也有外牆的需求？」
聽到客戶說「室內」→ 主推 7S；聽到「外牆」→ 主推 9S。先鎖定需求再推型號。
2
產品介紹核心優勢
抓住 4 大關鍵功能，講清楚差異點
這 4 個功能是跟市場競品的差異點，一定要講到。
- TrueView™ 立體成像 — JB 獨家技術，不是描邊，有真實空間感，判斷漏點位置更直覺
- 雷射定標功能 — 拍到漏點後，雷射直接打點，師傅知道從哪開挖，FLIR 沒有這功能
- 0.04°C 高靈敏度 — 業界最高，競品 0.07 到 0.1°C，我們更能抓到細微溫差
- 觸控智慧篩選 — 強化漏點對比，讓問題區域更清楚凸顯，判斷更準確
「我們這台是台灣唯一為抓漏深度優化的熱像儀，有雷射定標，拍到漏點直接打點定位，師傅不用靠猜的。靈敏度 0.04 度，業界最高，一般便宜的只有 0.07 到 0.1 度，根本拍不出細微滲漏。」
3
現場展示 / 影片展示
讓客戶眼見為憑，播放對比影片
百聞不如一見，播放對比影片給客戶看，效果最直接。
「我讓您看一下實際影片，左邊是競品，右邊是我們的，您看成像的清晰度跟漏點定位的精準度。」
可以播放手冊「競品比較」頁面的對比影片（JB 7S vs FLIR / vs Bosch），讓影像說話比你說一百句更有說服力。
強調實際效果：
- 漏點定位精準，不用反覆猜測
- 雷射打點，現場給客戶看得到
- 成像有立體感，判斷直覺
4
處理客戶疑慮
針對常見反應，用話術化解
客戶有疑慮是正常的，以下是最常見的情境與應對方式。
💬 「太貴了…」
「市場上確實有比較便宜的產品，但裡面用的 Sensor 品質不好，成像效果差。便宜買回去如果沒辦法用，等於買貴了。我們希望您一次就買對的產品，真的能用在抓漏工作上、快速發揮功效、幫您賺回來——這樣才是真的划算。」
💬 「我想再比較看看…」
「您如果比較 FLIR，同等規格要 8 萬以上，我們 7S 只要 5 萬多，解析度更高、多了雷射定標、還有免費教學。您找不到比這更划算的組合了。」
💬 「我現在還不確定要不要買…」
「沒關係，我讓您看一下實際案例影片，很多師傅用過之後說再也不想用舊方法了，等您看完再決定。」
5
說明價格與售後
清楚報價，強調 2 年保固與售後服務
JB LeakPro 7S 專業版
NT$54,600
室內水電抓漏首選，8公尺以內
JB LeakPro 9S 大師版
NT$144,900
室內+外牆全能，30公尺拍攝距離
「7S 是 54,600，適合室內抓漏；9S 是 144,900，室內外牆都能拍，外牆可到 30 公尺。兩款都含 2 顆電池、專業攜行箱，還有 2 年保固，買了有問題直接聯絡我。」
保固 2 年是業界最長，市場大多只有 1 年，這是很重要的加分點，一定要強調。
6
促成成交
詢問需求、建議型號、確認訂購
當客戶已了解產品，主動引導到確認購買。
「您的工作主要是室內還是也有外牆？如果以室內為主，7S 就夠用了，CP 值也最高。如果外牆也做，9S 一機搞定，長期來看更划算。您想要哪一款？」
不要讓客戶自己決定——你要給建議，幫客戶做選擇，然後引導到確認訂購。
- 問清楚室內 or 外牆需求
- 主動建議型號
- 「那我幫您登記一下」— 自然引導到確認
7
完成交易與售後
教學說明、服務聯繫，讓客戶安心
成交後的售後服務是下一次轉介紹的關鍵。
「購買後我們會提供教學影片，讓您自行上手操作。設備若有任何問題，請優先聯繫您的經銷商，再由經銷商協助聯絡總公司處理，我們的服務不會在您買完就消失。」
- 告知購買後提供教學影片（非現場教學）
- 提醒售後流程：設備問題先找經銷商，再由經銷商聯繫總公司
- 說明 2 年保固範圍（正常使用下的硬體問題）
- 邀請客戶分享使用心得，或介紹同業
✅ 銷售重點 & 話術建議
左側是每次說明都要提到的重點，右側是要注意避免的說法
✅ 建議說到的重點
TrueView™ 立體成像技術
JB 獨家技術，不是描邊，真實空間感，競品沒有
0.04°C 業界最高靈敏度
競品 0.07–0.1°C，我們細微滲漏也能抓到
雷射定標功能
拍到漏點後雷射直接打點，FLIR 沒有這功能
2 年保固
業界最長，市場一般只有 1 年
專為抓漏設計
台灣唯一深度優化抓漏的 AI 熱像儀，不是通用型
購買後有免費操作教學
FLIR 買了沒人教，我們買了有人帶你上手
❌ 注意避免的說法
不能說「可以偵測電線」
電管一般無溫差，除非嚴重超載才有微弱訊號，但那已很危險，不建議用這賣點
不能保證「所有情況都能找到漏點」
要說「製造溫差後可偵測」，無溫差環境有限制，不能無條件保證
不能說「可偵測超過 30–40cm 深度」
一般 15cm 以內才可靠，30–40cm 屬於特殊材質特殊條件，不可當成通用賣點
不能亂報價格
7S = NT$54,600；9S = NT$144,900，依公告售價，有活動才有折扣
不能說「7S 可以拍外牆」
7S 最遠 8 公尺，外牆需要 9S（30 公尺），說錯會讓客戶買錯型號
不能外傳手冊內容
本手冊為授權經銷商專用，任何資料、影片請勿對外公開
❓ Q&A 問答集
10 個最常見的客戶問題，熟記後就能自信應對
🔍
找不到符合的問題，請換個關鍵字試試。
可以偵測到多深的水管？
使用場景
▼
一般情況下，15 公分以內最可靠（約一個磚牆厚度）。網路上有人說可以偵測到 30–40 公分，這是在材質穿透性較好的特殊條件下才可能發生，不是普遍情況。
銷售時請以「15 公分以內」為準，特殊條件下可能更深，但不保證。這樣說對客戶誠實，也不會產生誤解。
銷售時請以「15 公分以內」為準，特殊條件下可能更深，但不保證。這樣說對客戶誠實，也不會產生誤解。
可以偵測電線嗎？
使用場景
▼
一般情況下不行。電線正常使用時溫差極小，熱像儀拍不出來。只有在電線嚴重超載的情況下，才會產生微弱熱訊號，但那個狀況本身就已經很危險了。
請不要用「可以偵測電線」來賣產品，這是不正確的，可能讓客戶誤用，也會損害信譽。
請不要用「可以偵測電線」來賣產品，這是不正確的，可能讓客戶誤用，也會損害信譽。
7S 和 9S 差在哪裡？
產品規格
▼
三個主要差異：
① 解析度：7S 是 192×144，9S 是 384×288（是 7S 的 4 倍清晰）
② 靈敏度：7S 是 0.04°C，9S 是 0.035°C（9S 更細膩）
③ 拍攝距離：7S 最遠 8 公尺（適合室內），9S 最遠 30 公尺（可拍外牆）
選購建議：主做室內水電抓漏 → 選 7S；需要拍外牆 → 選 9S。
① 解析度：7S 是 192×144，9S 是 384×288（是 7S 的 4 倍清晰）
② 靈敏度：7S 是 0.04°C，9S 是 0.035°C（9S 更細膩）
③ 拍攝距離：7S 最遠 8 公尺（適合室內），9S 最遠 30 公尺（可拍外牆）
選購建議：主做室內水電抓漏 → 選 7S；需要拍外牆 → 選 9S。
保固是多久？怎麼維修？
保固售後
▼
2 年保固。
維修方式：由經銷商代為聯繫總公司，說明問題，總公司會安排後續維修處理。
保固範圍涵蓋正常使用下的硬體問題，人為損壞不在保固範圍內。
維修方式：由經銷商代為聯繫總公司，說明問題，總公司會安排後續維修處理。
保固範圍涵蓋正常使用下的硬體問題，人為損壞不在保固範圍內。
冷水管可以偵測嗎？
使用場景
▼
可以，但需要製造溫差。
冷水管本身溫度與環境差不多，直接拍可能看不出來。購買後我們會教學如何製造溫差（讓冷水流動一段時間，或利用外部方式製造溫差），讓熱像儀能夠有效偵測。
熱水管因為溫差明顯，是最容易偵測的，不需要特別操作。
冷水管本身溫度與環境差不多，直接拍可能看不出來。購買後我們會教學如何製造溫差（讓冷水流動一段時間，或利用外部方式製造溫差），讓熱像儀能夠有效偵測。
熱水管因為溫差明顯，是最容易偵測的，不需要特別操作。
跟一般熱像儀有什麼差別？
競品比較
▼
三大核心差異：
① TrueView™ 立體成像：JB 獨家技術，讓熱影像有真實空間感，判斷漏點位置更直覺。一般熱像儀用 MSX 描邊技術，看起來像卡通輪廓，沒有空間感。
② 雷射定標：拍到漏點後，雷射直接打點標示位置，FLIR 等競品沒有這功能。
③ 專為抓漏優化：一般熱像儀是通用型，JB LeakPro 的所有功能設計都圍繞抓漏作業，用起來更直覺、準確。
① TrueView™ 立體成像：JB 獨家技術，讓熱影像有真實空間感，判斷漏點位置更直覺。一般熱像儀用 MSX 描邊技術，看起來像卡通輪廓，沒有空間感。
② 雷射定標：拍到漏點後，雷射直接打點標示位置，FLIR 等競品沒有這功能。
③ 專為抓漏優化：一般熱像儀是通用型，JB LeakPro 的所有功能設計都圍繞抓漏作業，用起來更直覺、準確。
購買後有沒有教學？
保固售後
▼
有，購買後提供免費教學影片。
教學影片內容涵蓋：基本操作說明、冷熱水管偵測技巧、如何製造溫差、實際案例判讀、雷射定標使用方法。
這是 JB LeakPro 與競品的重要差異之一，FLIR 購買後沒有提供教學，我們購買後會提供完整教學影片，讓你快速上手發揮設備效益。
教學影片內容涵蓋：基本操作說明、冷熱水管偵測技巧、如何製造溫差、實際案例判讀、雷射定標使用方法。
這是 JB LeakPro 與競品的重要差異之一，FLIR 購買後沒有提供教學，我們購買後會提供完整教學影片，讓你快速上手發揮設備效益。
可以用在外牆嗎？
使用場景
▼
7S 適合室內，8 公尺以內。9S 可以拍外牆，最遠 30 公尺。
如果工作以室內水電抓漏為主，選 7S 就夠用了。
如果也需要偵測外牆（大樓外牆、屋頂等），就需要 9S。
7S 不建議用於外牆，距離不夠、解析度也不足，會影響判斷準確度。
如果工作以室內水電抓漏為主，選 7S 就夠用了。
如果也需要偵測外牆（大樓外牆、屋頂等），就需要 9S。
7S 不建議用於外牆，距離不夠、解析度也不足，會影響判斷準確度。
跟 FLIR 比怎麼樣？
競品比較
▼
JB LeakPro 在以下幾點明顯優於 FLIR 同級機：
① TrueView™ 成像更直覺：FLIR 用 MSX 描邊技術（像卡通輪廓），我們的成像有真實立體空間感
② 雷射定標是 FLIR 沒有的功能：拍到漏點後直接打點定位，FLIR 沒有這功能
③ 性價比更高：FLIR E5 Pro 要 8 萬以上，7S 只要 54,600，解析度還比 FLIR 高、靈敏度更好
④ 提供教學影片：FLIR 沒有，購買後提供完整操作教學影片，快速上手
① TrueView™ 成像更直覺：FLIR 用 MSX 描邊技術（像卡通輪廓），我們的成像有真實立體空間感
② 雷射定標是 FLIR 沒有的功能：拍到漏點後直接打點定位，FLIR 沒有這功能
③ 性價比更高：FLIR E5 Pro 要 8 萬以上，7S 只要 54,600，解析度還比 FLIR 高、靈敏度更好
④ 提供教學影片：FLIR 沒有，購買後提供完整操作教學影片，快速上手
📷 產品規格型錄
產品圖片、型錄資料與官方 YouTube 頻道
📷 產品規格型錄圖片
S Series 產品規格表（中文版）
S Series 產品規格表（中文版）
S Series 產品規格表（中文版）
▶️ 官方 YouTube 頻道影片
以下為 JB LeakPro 官方 YouTube 第二代 AI 智慧熱像儀實戰案例影片，點擊縮圖即可開啟觀看。
▶ 地下給水管破裂｜AI熱像儀2代＋聽漏儀，一挖就找到漏水點
▶ 冷水管抓漏，尋查效率提升100%｜AI智慧熱像儀第2代
▶ 天花板漏水檢測｜第2代AI智慧熱像儀實際房屋案例
🏆 與主要競品比較
規格、功能、價格全面對比，讓你面對客戶比較時胸有成竹
📊 規格 & 性能全面對比
| 比較項目 | JB 7S 專業版 |
JB 9S 大師版 |
FLIR E5 Pro 競品 |
FLIR 同級 9S 競品 |
|---|---|---|---|---|
| 規格 | ||||
| 解析度 | 192 × 144 | 384 × 288 ★ | 160 × 120 | 320 × 240 |
| 靈敏度（越小越好） | 0.04°C ★ | 0.035°C ★★ | 0.07°C | 0.05-0.1°C |
| 最遠拍攝距離 | 8 公尺 | 30 公尺 ★ | 5-6 公尺 | 10-20 公尺 |
| 更新率（越高越流暢） | 25 Hz ★ | 25 Hz ★ | 9 Hz | 9 Hz |
| 功能 | ||||
| 雷射定標 | ✓ | ✓ | ✗ | △ 部分機型 |
| 觸控智慧篩選 | ✓ | ✓ | ✗ | ✗ |
| 成像有空間感 | TrueView™ 技術 (抓漏最佳適用) |
TrueView™ 技術 (抓漏最佳適用) |
MSX 描邊 | MSX 描邊 |
| 雙電池配置 | ✓（2顆） | ✓（2顆） | ✗（1顆） | △ 部分機型 |
| 服務 & 保固 | ||||
| 保固期 | 2 年 ★ | 2 年 ★ | 2 年 | 2 年 |
| 購買後影片教學 | ✓ | ✓ | ✗ | ✗ |
| 影片案例教學 | ✓ | ✓ | ✗ | ✗ |
| 價格 | ||||
| 售價 | NT$54,600 | NT$144,900 | NT$80,000+ | NT$300,000- 500,000 |
| 性價比 | 超高 ★★★ | 非常高 ★★ | 中等 | 低 |
💡 銷售時的比較重點話術
🆚 7S vs FLIR E5 Pro
「FLIR E5 Pro 要 8 萬以上，我們 7S 只要 54,600，解析度還比 FLIR 高，靈敏度也更好，而且多了雷射定標跟免費教學。」
🆚 9S vs FLIR 同等規格
「FLIR 同等規格的外牆機要 30 到 50 萬，我們 9S 大師版只要 14 萬多，省下的錢可以買好幾台 7S 了。」
🆚 vs 一般便宜熱像儀
「便宜的靈敏度 0.07 到 0.1 度，只適合配電盤那種溫差大的，拿去抓漏是真的拍不出來，花了錢還買到挫折。」
✨ MSX 技術 vs 我們
「FLIR 的 MSX 技術是把輪廓疊上去，看起來像卡通，沒有空間感。我們的成像自然有立體感，判斷問題位置更直覺。」
🎥 對比影片 — JB 7S vs FLIR 實測
以下影片完整呈現 JB 7S 與 FLIR 的成像差距，可直接播放給客戶看。
🆚 JB 7S vs Bosch GTC 400C 對比影片
▶ JB 7S vs Bosch GTC 400C 對比影片 1
左：Bosch GTC 400C｜右：JB LeakPro 7S 專業版 — 成像清晰度直接比較
▶ JB 7S vs Bosch GTC 400C 對比影片 2
左：Bosch GTC 400C｜右：JB LeakPro 7S 專業版 — 不同場景比較
▶ JB 7S vs FLIR 對比影片 1
JB LeakPro 7S 與 FLIR 機器實際成像對比
▶ JB 7S vs FLIR 對比影片 2
▶ JB 7S vs FLIR 對比影片 3